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企業廣告職業經理人生存法則
作者：彭小東 時間：2010-2-6 字體：[大] [中] [小]
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中國企業廣告職業經理人如何從優秀到卓越，彭小東老師在很多地方培訓時就講過；中國老板究竟需要什么樣的廣告職業經理人，答案其實非常簡單。中國老板需要的廣告職業經理人就是老板的心腹，彭老師有一篇文章《忠誠勝于能力》引發很大的爭議。要為老板多考慮，站在老板的角度去思考問題。職業經理人也難，既要面對老板更要面對員工；
廣告職業經理人因為本身就具有超級敏感性，就是老板屁股上的一根活躍的筋，你讓他坐的舒服他就舒服，你讓他不安，他就站也難受坐也難受。其實這都是敏感惹的禍，位置敏感、客戶敏感、花錢敏感、管理敏感、賺錢也敏感，雖然老板滿口信任，發誓完全托付，其實是嚴防死守，用的很陰謀也用的很無奈。這個位置的經理人就是敏感，幾乎就是生在老板的生理敏感地帶。
中國老板的眼睛里就從來沒有過完美的廣告職業經理人。這個廣告職業經理人角色很很難完美。過度囂張就會讓老板厭惡，過度小心的又讓老板感覺小家氣，狡猾圓潤的又讓老板擔心，驕傲自負的又讓老板教育，弄的時而大汗淋漓，時而如履薄冰。對于中國企業的老板來說，廣告總裁是個花錢的超級敏感角色，老板和雇員都很清楚，這個游戲的規則里太需要小心翼翼的周旋，太需要柔道的功夫了。而對于中國廣告公司和媒體來說，廣告職業經理人，一個出賣專業，賺著客戶來公司的角色，老板拿什么挽留住這樣的一群智慧超級發達的人也很考驗老板的大腦。
一．做中國企業老板的廣告職業經理人需要智慧和技巧（生存能力的基礎就是專業和勤奮）
做中國企業老板的廣告職業經理人很難，企業的廣告職業經理人通常被稱為廣告總裁，難就難在很難做個有骨氣的人，不是老板壓迫他不能發出聲音，而是一發出聲音，稍微高點，就會因為不低調被立即干掉，所以他們都形成了外表狂妄，內心謹慎，外面是龍，回到老板身邊是蟲的悲劇形象。所以無數的廣告總裁都是名聲在外，本來已經是廣告江湖，名滿天下，結果只能是小心謹慎，連連作揖，別說我，低調的好，讓我多活兩天吧。那么中國的企業老板需要什么樣的廣告總裁呢？我覺得世界上有兩種東西是最好的詮釋。一是在水里漂浮的葫蘆，二是不倒翁的玩具。就是能和老板打太極的人。可惜很多人經常是打來打去打到了自己的屁股。
中國的老板最相信的是自己的家人，但是老板很難今天生個兒子當營銷總裁，明天生個女兒當廣告總裁。總是要用家族以外的人。可是廣告就是花錢的把戲，一個折扣一臺車，一個價格半座城，廣告里面玄機眾多，老板能把廣告給一個外人管理，這個人就應該死心塌地的報答，就應該感激那份不容易的信任。
其實中國老板需要的廣告總裁是這樣的標準：
1、需要一只狡猾的狐貍
2、需要一條忠誠的狗
3、需要一個勇敢的獅子
4、需要一條纏人的蛇。
企業的廣告總裁這個職業經理人要具備如此能力才能活的有點起色，死的不那么難看。狐貍就是幫助老板化解各方面的媒介危機等復雜問題，狗就是要忠誠老板，為他省錢而不賺黑錢。獅子就是大膽進行廣告創作，創新性的展開傳播工作，蛇就是能把媒介關系緊密的建立起來，雖然糾纏不清，卻是運用自如。那么，什么樣的廣告總裁是中國老板需要的呢？
第一，要懂營銷，不懂營銷你就別做廣告總裁，早晚被消滅，不死都能被笑話死。
第二，要有傳播危機公關能力，保障品牌的安全性。
第三，一定要職業，自己的品牌頻率一定要小于老板和企業，否則你就得回家給孩子當固定保姆。
第四，要有正確的財富觀，媒介空間好，可是朋友少，夜草多了消化難，會死的很失敗。
第五，要有價格殺死狼的精神，媒介水份大，老板就喜歡媒介量大而價格低，否則你又完蛋了。
第六，一定記得不能任何事情都聽老板的，那樣你就把自己的路斷了，要有自己的判斷，保證結果完美的同時要制造方法。
第七，要教育老板什么是廣告和媒介，這個教育過程其實也是職業素養，否則你將被糊涂的老板扔出窗外，被收破爛的收走。
第八，廣告總裁要與銷售總裁建立健康的溝通關系，但是要有度，成為最好的朋友和成為最壞的敵人你都得完蛋。老板怕你不和諧影響銷售，更怕你們太好合謀造反。
老板就是老板，錢是他的，他說了算，但是廣告職業經理人也是主人，一個花錢的主人，做一個廣告總裁不簡單，太極功夫很重要，打得好了，一樣很幸福。
二．中國廣告職業經理人，愛你有多難？
不論是廣告公司還是媒體，廣告職業經理人這個能夠給老板賺錢的職業，同樣是在烈火上的舞蹈者。做保姆一樣的職業經理人沒有話語權，做管家一樣的職業經理人就是受氣包，做老婆一樣的職業經理人太累，我覺得廣告公司和媒體的廣告職業經理人找好自己的位置就可以了，你是你，一個要懂得花錢、懂得花少錢辦大事，懂得用老板的聲音和想法去管理的聰明人。我不擔心廣告公司和媒體的廣告領袖，我更擔心的是老板，應該拿什么留住你的高級廣告職業經理人，已經成為中國很多廣告公司老板共同面臨的想哭而不能撇嘴的問題。
廣告人是一群什么人，不是那么容易駕馭的一群狼性伙伴，想讓他永遠跪在你面前稱臣，那是永遠的幻想，所有的老板都要清醒，廣告界只有永遠的利益，沒有永遠的同盟，就是你說的堂而皇之為了兄弟可以慷慨赴死，但是面對利益這一關也是要經歷九死一生的考驗，畢竟兄弟也要吃飯，友誼也要享受，奉獻也是有底線的，這個時代就是用金錢包裹的時代，我們要清醒地看透這一切。
彭小東老師建議大家可以從以下的方面來思考，來控制廣告棟梁外泄，給自己的廣告事業一份好的人才保障。
第一， 不要幻想著用高薪就能挽留人才，
我們見證了很多挖掘來的空降人才，大都水土不服，都是高薪養庸，實際貢獻并不大，不是說他們沒有能力，而是他們不是你的志同道合者，不是你事業的風雨同舟者，不認同你的公司文化和發展遠景，一切靠金錢堆起來的合作關系都不會長久，因為你們不是一個為完成一個共同的事業而愿意100年不離不棄的人。
第二，不要盲目地培養人，
人天生有種忘恩負義的本能，有種偏執的創業沖動，很多悲劇都是你培養了他，他拋棄了你，人才有時候就是一只鳥，有翅膀他不飛他永遠不死心。好了，既然如此我們就來個人才培養體系，進行培養性的契約，有價格的培養，在這個利益與道德沖突嚴重的時代，先小人后君子的做法是我們很多廣告老板應該考慮的，要進行平等的交換。
第三，老板要讓股份來得更猛烈點，
給優秀的廣告高級職業經理人一次體驗權利、體驗智慧、體驗管理、體驗做老板滋味的條件，讓他體會創業的激情。彭老師的觀點財散人聚，建立龐大的產業就是一個利益再分配的過程，誰都要正視金錢和它的分配原則。
第四，老板永遠不要把自己當老板，
你應該是公司里最大的客戶總監，我們不能把希望全部交給高級職業經理人，老板要掌握優良的客戶資源，把主動權放在自己身上，走的是大將，留的是客戶，只有愚蠢的老板才是走的是大將，留的是位置。高級廣告職業經理人走無非是創業或者帶著客戶投靠新主人，你要做的是保護好屬于你自己公司的寶貴客戶資源。
第五，高級廣告職業經理人想創業老板要支持，
并且可以友情性地參與股份，這樣做的目的是可以限制他動你現在的客戶，更重要的是可以把你和他的原來的資源繼續共享，如果他失敗了也歡迎他再回來。江湖沒有好壞，只有合作。21世紀很開放，沒有什么不能合作的，只要你想。
第六，廣告公司的老板不要以為你給別人錢就可以要求別人可以為你賣命，
管理高級廣告職業經理人要用更加艱苦的手段，不給錢不行，總給錢也不行，要人性化管理，要為他們建立福利保障系統，建立家庭后勤保證系統，建立個人職業生涯規劃，建立自己的表現平臺。夫妻之間都是合作，合作就是要考慮對方的感受，其實是一個老板對另外一個老板的游戲規則。
每個人有每個人的道路，每個人有每個人的方法，制定成功的人才保障體系是每個大廣告公司和想做大廣告公司老板必須要面對的問題和考驗，來有來的希望，走的走的道理，發現最本質的問題，發現每個人內心最大的需求，你才能找出解決問題的辦法，畢竟，走也是無奈的，也是有風險的，大家學習劉備可以擁有人才，學習曹操也能擁有人才，關鍵看你的人才觀。
廣告江湖，大家從不安分，來去都是兄弟，平常心，面對遠走高飛，也是廣告人生的一次歷練。
三：廣告職業經理人想飛翔趁早展翅，想生根低調忠貞
廣告職業經理人既不是保姆、也不會是管家、更不是女主人，你就是你，一個要懂得巧妙花錢而且還要懂得花少錢辦大事的聰明人，一個懂得忠誠老板而且能給老板能掙錢的職業人。企業的廣告職業經理人要挺直腰桿，找好自己的位置，按照規則經營好自己，經營好自己的使命就可以了，做好老板的高參，腦袋活點，精神好點，品德上點，忠誠強點，就行了，廣告職業經理人是肥差也是飛差，累并快樂著。廣告職業經理人，心態一定要好，無欲則剛；老板給你高薪，你就要能對得起這份高薪，廣告職業經理人你是最棒的……！
彭小東，中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東, 實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，國際國內多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓機構教育機構特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內各種大獎;在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。VIP專線: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com